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Definición del programa
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  • Nuestros principios

     

    › Acelerando el Negocio m2m.  Construimos un ecosistema que fomenta la interacción entre los partners y potencia la generación de nuevas oportunidades y su materialización.

    › Impulsando la Especialización. La evolución del mercado m2m depende de la especialización y nosotros apoyamos a nuestros partners complementando sus soluciones con nuestra conectividad gestionada.

  • Actores en la Industria m2m

     

    Estos son los tres pilares que consideramos fundamentales:

    › Device Value Added Resellers (Revendedores de Dispositivos de Valor Añadido) - DVAR: empresas que diseñan y fabrican los dispositivos y módulos m2m.

    › Value Added Reseller (Revendedores de Valor Añadido) - VAR: integran las comunicaciones, el dispositivo, y el software en una solución especializada para vender a usuarios finales.

    › Wholesalers (Mayorista): agregan la demanda facilitando el acceso al servicio a pequeños DVAR y VAR.

  • Categorías de Partner

     

    Clasificamos a nuestros Partners en el Programa según su nivel de compromiso en las siguientes categorías:

    › Telefónica m2m Registered Partner: Es el nivel inicial de entrada al Programa, independientemente de la tipología del partner y de la industria en la que opere. El registro permite a un partner adquirir los servicios m2m de Telefónica a través de un Authorised Distributor o un Master Certified Partner. Es suficiente con registrarse en el Portal para acceder a esta categoría dentro del Programa, no es necesario firmar un contrato con Telefónica.

    › Telefónica m2m Advanced Certified Partner: Esta categoría está pensada para aquellos VAR y DVAR que quieren tener una relación directa con Telefónica sin la necesidad de comprometer grandes volúmenes de conectividad m2m.

    › Telefónica m2m Master Certified Partner: Se clasifican en esta categoría aquellos VAR y DVAR con grandes necesidades de conectividad m2m.

    › Telefónica m2m Authorised Distributor: Los mayoristas que quieran acceder a los Partner Registrados en el Programa se incorporan dentro de esta categoría.

  • Modelo de Incentivos

     

    Telefónica se compromete a que todos los Partners de cada categoría disfruten de condiciones idénticas sin hacer distinciones.

    El Programa establece la Lista de Global de Precios (GPL Global Price List) como referencia de precio en cada país.

    Sobre la GPL, el Programa aplica el siguiente modelo de incentivos:

    › Descuento contractual: se realiza en función de la categoría firmada por el Partner al incorporarse al Programa.

    › Incentivos permanentes y promociones: se suman al descuento contractual, y para acceder a ellas, el Partner deberá declarar una oportunidad y cumplir una serie de criterios. Las promociones solo están disponibles temporalmente.

    › Proyectos a medida: Para proyectos que así lo justifiquen, Telefónica podrá ofrecer descuentos a medida.

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  • Herramientas para el Partner

     

    Las herramientas agilizan la relación entre el Partner y Telefónica.

    Solo están disponibles en la zona Privada del Portal de Partners. Hágase Partner para poder acceder a ellas.

    Puede encontrar más información en Las Herramientas.

 

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